Ende Januar 2015 fand ein B2B Google Event statt, der von Richard Robinson, Director B2B & Branding bei Google UK, moderiert wurde. Nachfolgend befinden sich die kompletten Videos der interessanten Veranstaltung, bei der folgende Redner & Themen vertreten waren:
Kevin Mathers, Google Country Sales Director, on The Power of Data
Kirk Vallis, Head of Google BrandLab NACE on Ignite your Innovation: Harnessing your team’s creativity
Maggie Buggie, Capgemini VP and Global Head of Digital Sales & Marketing on Ignite your Business (I): Digital’s fundamental impact on how businesses operate
Hanne Tuomisto-Inch, Google Industry Head – B2B on B2B’s Digital Tipping Point
Dave Byrne, Google Performance Commercialization Expert on Profit Driven Marketing in B2B
Titus Sharpe, MVF Founder & CEO on 7 Winning Strategies to boost your B2B Customer Acquisition
Johanna Gerhold, Google Head of Brand Activation on How to manage your B2B brand in the digital age
Rick Jones, Google Head of Client Development DoubleClick, on The Programmatic Future
Jeremy Waite, Head of Digital Strategy Salesforce Europe, on Creating 1:1 Customer Journeys
MarketingProfs und Content Marketing Institute haben 420 B2B Technologie Marketer aus Nordamerika zum Thema Content Marketing befragt.
Dabei wurden nachfolgende Key findings ermittelt:
93% der B2B Technologie Marketer nutzen Content Marketing
48% der Technologie-Marker haben eine eigene Abteilung für Content Marketing
Lead Generierung (91%) ist vor Engagement (81%) und Lead Nurturing (80%) das häufigste Content Marketing Ziel
66% nennen Webtraffic als Erfolgsmetrik für Content Marketing
74% haben in den letzten 12 Monaten mehr Content generiert als im Vergleich zum Vorjahr
Durchschnittlich haben Technology Marketer vier verschiedene Zielgruppen
96% nutzen Social Media (außer Blogs) für Content Marketing, 90% nutzen dafür Blogs
69% sehen Webinare als effektive Maßnahme an, ebenfalls 69% betrachten persönliche Events als effektiv
LinkedIn (64%) wird als effektivste Social Media Plattform betrachtet noch vor Twitter (58%), YouTube (48%), Slideshare (43%), Facebook (23%), Google+ (15%)
28% veröffentlichen mehrfach pro Woche Content, 15% sogar täglich
Vom 23. bis 27. März 2015 fand in London die Advertising Week 2015 statt. Ben Wood, Global President iProspect, gab ein interessantes Interview zum Thema Search & Content Marketing und damit verbundene Marktentwicklungen.
Auf der Veranstaltung Think B2B 2014 hielt Mike Miller (Industry Director, Business & Industrial Markets bei Google) die Präsentation „B2B´s Digital Tipping Point(s)“. Basis des Vortrages waren die Ergebnisse der Studie „B2B Path to Purchase“ von Millward Brown Digital & Google aus dem Jahr 2014.
An der Studie haben sich 3.000 B2B-Einkäufer beteiligt. 89% der B2B Buyer nutzen demnach das Internet.
Die Demographie hat sich in nur 2 Jahren stark verändert: In 2012 waren nur 27% der B2B-Käufer zwischen 18-34, in 2014 waren es in dieser Altersgruppe bereits 46%. Das entspricht einem Wachstum in dieser Altersgruppe um 70%. Die Frage ist, ob die meisten B2B Marketing Maßnahmen diesem Umstand bereits Rechnung tragen? Nachfolgend sind weitere Erkenntnisse des Vortrages in Stichpunkten:
Allgemein
In jedem B2B-Kaufprozess sind im Schnitt 5 Personen involviert
Mehr als 50% des Kaufentscheidungsprozesses sind bereits absolviert, bevor potentielle B2B Käufer das erste Mal Kontakt aufnehmen
90% nutzen Suchmaschinen im Kaufentscheidungsprozess
Traffic auf B2B-Seiten hat sich in den letzten beiden Jahren verdoppelt
B2B Mobile Insights
42% nutzen speziell Mobile Devices, um Business-Käufe zu recherchieren
Im Vergleich zu 2012 haben sich die mobilen B2B-Suchen verdreifacht
91% nutzen mobile Devices im Kaufentscheidungsprozess
48% tätigen Preisvergleiche, 43% lesen Produktinformationen, 42% vergleichen Eigenschaften und 25% kontaktieren den Anbieter
B2B Video Insights
70% schauen speziell Online-Videos während der B2B-Kaufrecherchen; von dieser Gruppe verbringen 48% in Summe mehr als 30 Minuten mit Videos und 20% mehr als 60 Minuten
Nach dem Anschauen der Videos wurde folgendes getan: 42% haben mit Kollegen gesprochen, 30% haben die Website besucht, 22% haben das Video geteilt, 34% haben versucht, weitere Informationen zu erhalten
Während der Veranstaltung Think B2B sprach außerdem Paul-Henri Ferrand (Vice President, U.S. Sales & Operations Google) zum Thema „The Marketer´s Innovation Dilemma“
Themen sind u.a. Digitales Marketing & die neuen Kaufprozesse sowie die Bedeutung von Content. (komplette Agenda). Zur Zielgruppe gehören CMOs, Marketing Direktoren und Marketing Manager.
MarketingSherpa hat über 200 B2B Marketer befragt, wie sich die Marketingbudget-Allokation für 2014 verändern wird. Die Ergebnisse sind wenig überraschend.
Bei Content Marketing möchten 64% der Befragten die Budgets erhöhen und bei Landing Page Optimierung (damit dürfte Conversion Rate Optimierung gemeint sein) beabsichtigen immerhin noch 60% eine Budget-Erhöhung genau wie bei Verbesserungen der Website.
Weshalb Contextual Advertising als eigene Disziplin gelistet wird ist unverständlich, schließlich ist das eine Methode der Umsetzung von Display Advertising.
Die größten Verlierer werden voraussichtlich Print, TV/Radio und Direct Mail sein, wobei hier nicht die prozentualen Rückgänge gemeint sind, sondern der Prozentsatz derjenigen, der beabsichtigt seine Budgets zu reduzieren.
Das Content Marketing Institute und MarketingProfs haben auch dieses Jahr wieder aktuelle Benchmarks und Insights zum B2B Content Marketing auf Slideshare veröffentlicht.
Für die Untersuchung „2013 Lead Generation Insights“ hat Business.com im Mai 2013 über 500 B2B Marketing Manager befragt.
Wichtigstes Ergebnis: Über 50% der Marketer interessieren sich für Lead Generierung über Whitepaper-Downloads. Etwa genau so viele B2B Marketer bewerten den „Zeithorizont für die Kaufabsicht“ als das wichtigste Datenelement von Leads neben Name, E-Mail und Unternehmensgröße.
Business.com hat zudem Phil Branon, ehemaligen VP of Online Media bei QuinStreet, über verschiedene Aspekte wie z.B. „B2B vs. B2C Lead Generierung“ und Marketing Automation interviewt.
Dort geht er auf die Zukunft der B2B Marktplätze ein und stellt vor allem zwei B2B E-Commerce Start-ups vor, die hierzulande noch kaum bekannt sind: Joor, das sich auf den Vertikal Fashion konzentiert und laut Angaben im Artikel versucht 350 Millionen US-$ Umsatz in disem Jahr zu erreichen. Ein weiteres B2B E-Commerce Start-up das er erwähnt ist Lookboard, das sich auf die Möbelbranche fokussiert.
Die aktuelle Studie „The Emerging Role of B-to-B E-commerce“ von BtoB hat die wichtigsten Treiber des B2B E-Commerce identifiziert, die am meisten dazu beitragen, das B2B Marketer sich mit E-Commerce auseinandersetzen:
47% Ressourcenbegrenzung („Resource constraints“)
39% Fragmentierung der Kanäle („Channel fragmentation“)
39% Komplexität von B2B Sales („Complexity of b-to-b sales“)
37% Länge der Verkaufszyklen („Length of sales cycle“)
Für Herstellter sind Website wir AmazonSupply.com oder „Google Shopping for Suppliers“ insofern eine Herausfprderung, da sie die Kontrolle über die Preisgestaltung und zudem die direkte Kundenbeziehung verlieren könnten.
Zum Einsatz kommen dabei verschiedene E-Commerce Methoden:
23% über die eigene Website/Portal
19% über Social Media
14% B2B Networks
11% Industrieverzeichnisse wie Dun & Bradstreet oder ThomasNet
72% der Umfrageteilnehmer haben mitgeteilt, das sie bis zum Jahresender am wahrscheinlichste Marktplätze verwenden werden, gefolgt von Portalen (43%) und Electronic Data Interchanges (41%) und Electontric Invoicing Portals (40%)
Für die von Ariba Inc. (SAP) gesponsorte Studie wurden im März und April diesen Jahres 222 B2B Marketing Manager befragt.
Veröffentlicht von Markus Caspari 
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